榜样的力量 | 周西锋之运营篇：深耕学习力，才是破圈的根本！

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【深耕学习力，玩转新媒体】

　　聚焦突出人物，深化标杆力量。顶上整家定制特别策划了【榜样的力量】系列栏目，以深度访谈的形式分享成功经验，帮助家人们更好的开拓市场和服务客户。今天让我们一起走进百色网红——周西锋，探索他是如何玩转自媒体，通过线上带动线下销售的。

　　深耕学习力，才是破圈的根本，对家居领域来说同样如此。在新媒体成为主流的当下，周总敏锐的抓住短视频风口，在视频号、抖音等多个平台持续深耕。迄今为止，周总在抖音平台已经积累了将近50万粉丝量，这也意味着，他所发布的视频可以精准地触达数百万甚至上千万家装消费者。

　　从曾经的网络小白到成为深具影响力的百色网红，周总始终用空杯心态和旺盛的求知欲，积极拥抱新趋势新变化，用自己的专业优势深耕内容，拓展营销渠道，精准捕获线上流量。

　　在新媒体兴起的时候，很多经销商还处于用户思维和观望状态，周总就敏锐的意识到只有做好短视频，才能真正的打开销售渠道。在没有任何运营经验的情况下，周总秉持着“先完成 再完美”的理念，果断行动起来，在一次次尝试和摸索中总结经验，终于把线上营销之路从荆棘踏成坦途。

🔺广西顶上百色旗舰店

　　没有什么万事俱备，很多事情都是从【敢尝试】开始，然后在不停的磨练和改进中逐步完善的。谈及自媒体之路，周总说：“开始的时候就是瞄准了抖音上还没有人来分享真实的施工工艺，刚好木工出身的我对这些都比较懂，所以我们账号的定位就是把专业的家装知识分享给需要装修的人”。

🔺周总邀请师傅检验顶上产品质量

　　虽然现在周总的抖音账号已经积累了几十万体量的庞大粉丝，但他的运营之路也并非一帆风顺。刚开始做短视频的时候，周总说自己所有的设备就是一台手机，连最基本的运镜都不会，脚本也是自己写的。“虽然设备很简陋，但我们还是很认真选择要输出的内容。一条3分钟的视频要花4天的时间进行拍摄，3天的时间进行精剪，所以发布的频次基本是一周一条”。

🔺周总邀请客户参观顶上

　　在刚开始的时候，我们发布的视频流量并不理想，无论是平台的推送量还是播放量、点赞量、评论量都达不到最初的预期。但是每一条视频周总都会和团队一起分析后台各项数据，提出一些优化的思路，通过各种途径学习新的短视频运营知识，让内容变得更有趣、节奏更舒适。

🔺周总团队分析后台数据

　　就这样整整坚持了一年的时间，终于迎来了流量大爆发！周总说：“前年1月我们发布了一条双眼皮吊顶安装细节的视频，第二天总播放量突破了两千万，点赞量有6万多，账号直接涨了好几万粉丝！看到数据的时候，我们整个团队都特别激动！特别庆幸的是我们一直坚持下来了，还好没有中途放弃”。

🔺在一次次坚持中迎来流量爆发

　　在账号运营过程中，周总一直坚持工地拍摄，“一方面我擅长的就是施工工艺，这样可以发挥我的自身优势，很多消费者感受到我的专业度后就会关注我们；另一方面是这样的场景对于观看视频的用户来说，它会更真实、更有说服力，后来就成为我们账号特别鲜明的一个特色了”。

　　有深耕自己的勇气，才会有破茧成蝶的力量。周总的运营内容不止在专业家装知识的输出，还有施工中和业主的温情故事等等内容。在坚持不懈的运营下，周总收获了超级多的铁杆粉丝，不少都变成了后来的客户。他们通过线上认识周总、了解周总、信任周总，也积极的转发周总的视频，向亲朋好友推荐周总。

　　善学者尽其理，善行者究其难，在这个瞬息万变的时代，经营者们要紧盯行业动态，找准扎根的方向，以空杯心态接纳新事物、汲取新知识，并在稳扎稳打中积蓄能量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

文章来源：企业供稿