【IGD设想】瑞翔传媒吴鑫加：爆品精髓需遵循金三角法则

集居网现场报道：2018年7月26日，融合新境——第二届IGD设想集成智装产业设计论坛在中国·嘉兴富悦大酒店精彩启幕。本次盛会由集成智装产业联盟与集居网联合主办。大会邀请集成家居行业相关领域的设计大咖与行业内的精英领袖，共同探讨如何以设计驱动引领行业未来。

在本届论坛上，瑞翔传媒品牌事业部总经理吴鑫加先生上台发表了《爆品精髓 金三角法则》的主题演讲。

瑞翔传媒吴鑫加带来《爆品精髓 金三角法则》主题演讲

用新单品稳固大品牌 打造极致单品

吴总用领袖X7集成灶、智爱暖空调、厨卫吊顶睿系列三款新单品为例做出了解释，领袖X7集成灶每卖出100台就占据57台销量的机王，智爱暖空调半年销售量增长近500%，销售额累计近亿，睿系列上市不到1年，成厨卫吊顶新标杆，单场活动实现签约4万多单，销量突破264万片。这些都是新单品里面的佼佼者，他们的出现不仅没有接受到任何行业内外的怀疑声，反而以优质的产品设计获得了大众的认可，凭借实力用新品稳固大品牌。

瑞翔传媒吴鑫加激情演讲

提炼爆品的精髓 找到用户的痛点和尖叫点

找痛点是一切产品的基础，痛点是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根针，是一切创新的基础。吴鑫加先生以智爱暖空调为例，介绍了冬天洗澡难的国民性痛点。冬天到了，气温越来越低，原本洗澡是一种享受，现在却成为一种折磨，脱光衣服冷得直哆嗦，如何能够愉快得在冬天洗个热水澡，成为了小伙伴们急需解决的问题！所以打造爆品，首先要找到饥饿用户的一级痛点，激发他们购买的强烈欲望。

什么是金三角法则

除此之外，尖叫点也是一大法则，所谓尖叫点，就是要让产品超越用户预期。尖叫就是产品的口碑指数，在互联网的“流量黑森林”里，产品的口碑指数则是生死关键。

吴总以领袖X7集成灶为例做了详细解说，引出了三大尖叫点法则，第一，产品设计到位，传统做流量的方式就是渠道，在互联网面前，光靠渠道远远不够，必须要用互联网的方式。领袖X7集成灶通过产品设计，获得德国if设计奖、红点奖、红星奖，为产品提供附加值与溢价空间。第二，打造产品口碑，在各大测评网站做领袖X7集成灶的测评，用小众口碑带动大众口碑。第三，产品快速迭代，借助领袖X7集成灶机王效应，在2016年发布了领袖X7集成灶蒸炉款产品，综合领袖X7集成灶性能与口碑，打造下一款爆品。

最后，吴总总结爆点法则最重要的一点就是用互联网方式引爆营销。可以采取事件营销、借势营销、明星营销等方式，其营销的核心就是通过互联网精准引爆用户传播的能量。

打造爆品势在必行 把握爆品三要素

爆品三要素是什么？吴总为大家做出了解释，所谓爆品三要素，一是极致单品，需要把一个卖点做到极致，从而打爆市场。二是杀手级应用，取缔杀手级价格，直击用户应用体验。三是爆炸级口碑，依靠用户社交口碑效应，引发链式反应。

第二届IGD设想集成智装产业设计论坛

吴总还为大家介绍了三种打造爆品的途径，他表示打造爆品，由易到难，有三种路径：

爆品功能：一个独一无二的功能可以打爆市场。

爆品产品：把一个功能升级为产品，提供整体解决方案。

爆品平台：升级为平台，接入产品，引爆更多产品。

通过瑞翔传媒品牌事业部总经理吴鑫加先生的精彩演讲，我们清晰地认识到打造极致爆品的重要性！企业要想稳固品牌，长久立足于行业必须从需求入手开发极致产品，从竞争与认知着眼打造产品爆点，提炼产品卖点，营销传播提升动销力，这些都是所有企业共同努力的方向。 

微直播|第二届IGD设想集成智装产业设计论坛

 文章来源：集居网