简装变豪装丨奥华山西稷山李淑娟：破浪疾驰 无畏前行

　　导语：四月，奥华简装变豪装全国联动活动隆重上演。奥华与经销商家人们以梦为马，同走一条路，共打一场仗。在此期间，涌现出了众多优秀的经销商，他们不断挑战自己，用实际行动诠释着奋斗者的精神。

　　为此，奥华对在活动中涌现出的奥华优秀这进行专访，本期嘉宾—奥华山西稷山经销商李淑娟。

　　Q您对奥华简装变豪装全国联动活动的看法？

　　李总：记得在第一次参加简装变豪装活动时，我是很抗拒的，因为店面没有团队、还有时间和金钱成本，不知道结果在哪里？非常不理解公司为什么让我参加。参加过后我的想法改变了，公司安排老师督导执行，带领我们开拓异业、三工渠道等一直延续至今，越做越好了。第一场活动我们做的非常成功，后来每一期的活动我都主动参加，因为参加培训会能让我学到更多知识，了解公司发展趋势，能向更多优秀门店学习。

　　我是真心希望公司带着我们，督促我们持续做活动，这样我们能更加紧张，不断的提升自己，让自己和奥华在稷山更具活力。

奥华山西稷山顶墙门柜旗舰店展示

　　Q您在销售过程中的签单秘诀是？

　　李总：首先是我的店面形象管理，我店面的踢脚线不用拖把做卫生，全部是用毛巾去擦，因为毛巾擦的更干净，不会有水印。我店面每一块色板都会按照标准进行陈列，每一块都会细致擦洗，不会有任何污渍与灰尘。

　　店面的所有整列都非常整齐，哪怕是茶台也不留水渍。我们的样品、展示柜、细到每个角落都是非常干净的。因为我相信所有的客户都喜欢干净整洁、追求精益求精的品牌和门店。做生意先做人，只有把我个人的形象、给客户的印象打造的足够好，就能赢得客户的信任。

奥华稷山旗舰店签单合影 

　　Q在简装变豪装全国联动活动期间，有什么事情让您记忆深刻？

　　李总：这个就要从渠道说起了，有一家整装公司，他们想找品牌合作并对价格要求较苛刻，我们原本不抱希望的，因为奥华的供货全是正价产品，没有渠道产品，所以价格高于其他竞品。但是由此机会整装公司的一个客户选择了奥华，他们看到奥华的工地对接、交付标准、客户满意度高于其他品牌，最后选择和奥华合作。

　　整装公司的评价是：奥华价格高是因为产品好，不仅产品好还服务好，不会让我们有后顾之忧，还能提升我们整装公司的市场口碑。

奥华稷山旗舰店客户实景安装效果

　　Q门店经营过程中面临的问题有哪些？准备怎么去解决？

　　李总：在稷山县，每年交房数非常少，而且竞争非常惨烈，在这样的市场情况下，我坚定不移的按照自己的“口碑”策略执行。

　　在客户拿奥华与杂牌对比时，我也坚定只卖奥华，哪怕螺丝钉都是奥华品牌的。我也相信一句话：在内卷严重的时候，我们只能向上卷，不能向下卷，上卷活下卷死。

　　在接下来的经营过程中，我要细化自己的工作，轻重缓急分清晰，同时做好老客户的维护工作，让每个客户都能牢记“奥华”品牌，在身边朋友装修时，第一时间想到奥华。

奥华稷山旗舰店客户家装设计效果图展示

　　Q本次简装变豪装全国联动活动给您带来了什么收获？

　　李总：在简装变豪装活动柜群内看到很多门店都签顶墙门柜的订单，这样的大单深深刺激到我了，我认为我也能做，更能做好。

　　我第一步是要做更多的全屋顶墙订单，下一步在做更多的顶墙门柜一体的订单。想要销量不下滑，我分两条路走：提升单量、提升单值。

　　我坚信顶墙门柜是未来，我也会调整状态，调整渠道，进军顶墙门柜整家新定制的行列。

文章来源：企业供稿