金九银十的黄金季，家居企业如何创新模式放大招

　　“金九银十”后跟双十一，家居行业正式进入销售旺季。诸多商家陆续打出促销牌，希望给业绩再画一段上扬曲线。已有越来越多的家局品牌加入到营销战场，各种促销活动层出不穷。然而，如今的消费者很难再被明晃晃的折扣、优惠所虏获。除了压价格给优惠，促销还能怎么玩？

　　欧派创意牌：广告拍成连续剧

　　中秋团圆日，欧派一支广告火热上线，立刻抓住人们的眼球，而这并非欧派第一次用广告“收买人心”——去年中秋，欧派的广告《狼人的中秋烦恼》就已成功刷爆朋友圈，并且拿到了当年的影视广告金奖，成为广告界的典型案例。

　　广告拍成了连续剧，欧派今年的中秋广告，主题依然围绕人与家之间的关系展开，剧情发展起伏可谓“有笑有泪”。并且，欧派有意强化故事ip与欧派的关联，前期就以漫画形式为广告造势，其文案设计表现手法也堪称经典。

　　观众大多爱看故事。利用巧妙的构思和中秋这个家人团聚的时间节点，欧派做了一次有力的品牌宣传。如今，借助互联网平台，H5、短视频、长图片，任何新颖的创意都能够成为点燃消费热潮的导火索。有点子，就有胜算。

　　喜临门：借助央视打造品牌形象

　　在今年春节期间，喜临门的广告在央视平台多次出现，用力打了一波知名度。据了解，喜临门在央视投放了近2亿广告费，此番大手笔，效果也是显而易见。

　　春晚和央视在国人心中的地位无庸赘述。作为全国软体家具行业唯一入选“2018中央电视台国家品牌计划”的企业，喜临门借助央视平台播出广告，不仅能够大范围传播，更能够有力塑造自身床垫行业龙头的品牌形象。

　　借助平台为品牌造势已不罕见。已有多家企业利用节目冠名、轮播广告、投放体面广告的方式成功提升销售额。打广告的目的主要有两个：一是混个脸熟，在消费者心中留下印象。消费者面对琳琅满目的品牌，大多愿意选择自己熟悉的。企业能够在消费者面前“混个脸熟”，也许就多了一枚胜利的筹码。

　　二是借助平台或节目来塑造品牌自身定位。如喜临门塑造品牌龙头形象，顾家塑造年轻态、时尚化的品牌形象等。

　　厂购会：实价拨动消费者神经

　　虽说大部分消费者对折扣、优惠已经免疫，但最能直接刺激消费神经的往往还是价格。近两年，厂购会成为诸多品牌热衷选择的销售模式。对消费者来说，和卖场、门店折扣促销活动相比，参加品牌厂购会的优势在于不仅能够得到优惠的价格，还能够深入家具生产工厂，不再局限于门店家具摆放面积限制，选择面更广。

　　而对于企业来说，愿意参加厂购会的消费者大多有明确的购买需求。一旦有消费者下单，便能够激起其他消费者的购买欲。直接让消费者参观工厂也是宣传企业硬实力的极佳方式。

　　此外，厂购会少不了的抽奖、创意活动、艺术表演等，也能激发消费者的参与感，增加互动，可以说是“升级版”的卖场促销活动。部分企业将厂购会做成专属品牌的促销节日，如红日家具99品牌日，林氏木业“超品日”等，将厂购会做成固定节日，无形增加消费者的黏度。

　　品鉴会：品牌定位深化

　　与厂购会的热闹不同，家具品牌品鉴会侧重点多在于产品的“品鉴”。如大风范“沙发品鉴会”，美克家居品鉴会等。企业侧重点也不在于“销”，而是品牌形象、定位的不断深化。

　　此类品牌产品多面向高端消费人群。消费者主要看重产品的设计、品质、价值，品牌形象等。因而，展示产品设计思路，介绍设计师，或是讲述品牌故事，比起单一的优惠活动更能触动他们的心弦。

　　可以看出，价格战已不再是家具企业的促销主旋律。未来是品牌的时代，随着消费者越来越理性，品牌促销方式也正在从单一的压价格，转移到产品品质、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背后是超强的粉丝集群效应。

　　产品力和品牌力结合，才能保持长线发展。要么做大，要么做出特色，最忌流于同质。对家具企业来说，做产品、做设计、做品牌、做促销，都是这个道理。