【上海展专访】美多赵龙：走高端路线，营销助力发展

　　集居网展会专访：第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于2018年6月5日-8日在上海新国际博览中心举办。上海厨卫展历来是大牌云集，堪称业内盛事，被誉为 “厨卫届的奥斯卡”。本次上海厨卫展上，我们可以看到美多展厅非常热闹，集居网在现场采访到美多集成灶市场部部长赵龙。

集居网采访美多集成灶市场部部长赵龙

　　集居网： 本次展会美多的展馆设计非常夺人眼球，那本次美多展馆设计理念是什么？通过这样的展馆设计，想要传达给观众什么样的品牌理念？

　　美多：此次上海展的展馆设计比起往届有很大的跨越，完全是不一样的风格，更趋向于国际化。为什么要这么去设计呢？目前整个行业，我们去了解了一下，中低端产品要多一些，真正的高端产品少，且做的也不够好。美多接下来会投入巨资，重点研发高端产品。今天带来的行业的第一台蒸烤集成灶，就是出自于我们美多的工厂。它整体金属百分之九十已经全部升级为304的不锈钢产品，而且价格也没有调整。也就是说我们的产品使用五十年以后，我们的不锈钢是不会生锈的，跟新的是没有什么区别的。

　　除此之外，我们还带来一个油烟分离技术的专利，这是我们已经申请的专利。目前整个集成灶行业里面，大部分集成灶可以说油烟分离技术是没有的，也就是说集成灶用一两年以后，发现吸力没有那么好了，而且油盒里面也没有油。那油去哪里了呢？全部吹入我们的烟道里面了。因为烟道和集成灶之间有有一个涡轮。油脂吸进去以后没有油烟分离，直接经过涡轮。时间久了，油脂会附在涡轮上面，油烟机就没有吸力了。美多的这项油烟分离专利技术，可以达到百分之九十五的油烟分离。百分之九十五的油会过滤到油盒里面，真正通过涡轮的只有油烟。用十年、二十年，涡轮和新的是一样的，没有区别。

　　我们还有一项技术，叫蒸汽清洗技术，它会把水变成高温高压的蒸汽，然后喷射到涡轮上面，把油脂清洗下来，也就是说我们的集成灶用三十年到五十年都不用清洗的，也就是免清洗的。

　　集居网：在品牌打造方面，美多请了刘涛代言，对品牌和招商有什么样的影响？

　　美多：品牌请代言人非常的重要，很多品牌可能请了很多的代言人，反而没有想象中那么好。刘涛作为“国民媳妇”，是贴近我们厨房的，而且和我们的品牌也非常的融合，各方面都比较正能量，没有负面的东西，对我们的招商确实有很大的帮助，促进品牌的提升。

美多集成灶市场部部长赵龙

　　集居网：在品牌规划这块，我们在营销上会有哪些动作吗？

　　美多：营销接下来的重点，一个是在产品方面，另一个是营销。一个是产品，一个是广告，一个是方案、策划活动。产品接下来我们想往90后方向考虑，而90后消费者的特色是什么？想吃很好的东西，但是不会做。不会做，这是他们最大的困难。我们接下来要做就是要从智能化着手，比如，我们想做一个青椒炒肉，但是现在大多数90后面临不会切菜，不知道调料放多少的问题，我们的产品可以让他们在手机上选择一下，我们下面合作的公司把物流链发出来，我们会设计好程序，把这个青椒要几颗，切成什么样子，肉需要多少克，切成什么样子，调料，盐有多少克，其他的佐料都需要多少克，打包在一起。就和方便面一样，方便面把面放进去，然后调料一撕，开水一冲，然后就好了。做饭也是这样的，我们把调料打包后，省去了切菜的烦恼、调料调多少的烦恼。我们集成灶可以设定为全智能、半智能、全手工。什么叫全智能？就这个菜放在那里，基本上不用怎么手动，这个菜就可以炒出。比方说我们炒一百盘菜，味道都是一模一样的。

　　集居网：通过什么方式实现呢？

　　美多：通过全智能化，就比如我们刚才讲的，切菜已经不用切了，它的多少分量都已经弄好了，它的调料需要多少都一份一份放好了，控制火候、控制炒的时间，第一步放什么，第二步放什么，就这样很傻瓜式地操作。就这样，这个菜可以炒一百盘，一百盘青椒炒肉的味道都是一模一样的。

　　集居网：这是产品方向的？

　　美多：是的，现在的年轻人比较懒，那这款产品可以很适应我们90后的一个发展。说到产品营销，一些品牌可能就做一列两列的高铁，我们要做全国的高铁，比如做二十列、五十列、一百列。我们正在盘算怎么做。因为我们企业资金方面比较良性，没有任何的贷款，资金比较充裕，我们不要蜻蜓点水，我们要大面积去投入，包括央视、机场还有百度这些网络的投入，还有抖音我们也在策划。比如我们全国一些直销活动，大概很多人比较了解，做了那么多场没有一场失败的，到场的客户基本是百分之百签单，来的都会买。能有这么高的签单率，说明我们策划非常的成熟。第二个也说明我们产品的信用度良好，我们每年大概有十款产品研发出来，但真正面世的只有两款或三款，那其他款去哪里了呢？全部被淘汰了，我们研发十款产品，会发给我们全国的一百家经销商，然后对这款产品进行打分，好还是不好，选出两款。这两款哪些地方好，哪些地方不好，我们对它改进，然后投入市场。

　　集居网：产品研发方向也是做足了市场调研工作。

　　美多：对。

　　集居网：本届参展情况如何？

　　美多：本次我们展位比较偏，我们定展的时间比较晚了，但是比我们预期好很多，可以看见我们此刻展厅里面都是人，都没有地方坐。很多客户一问就是来找我们品牌的，不管多难找也找到了，说明我们品牌的影响力还是很大的。我们感觉比较欣慰。

　　集居网：超出了我们预期的参展效果？

　　美多：对的。

　　集居网：在这里集居网也预祝美多在上海展上也大获成功，谢谢赵部长。

文章来源：集居网｜中华集成灶网