红海来临，定制巨头如何突围？

在商业世界，每一片宝藏无数、利润可观的“蓝海”最终都会变成竞争异常激烈的“红海”。

拥有强大资本实力的定制家具行业“第一梯队”企业，它们不满足于在“红海”的搏杀，而持续探索新的“蓝海”世界。它们的核心业务正走向多元化，第一梯队间的“单项冠军”赛正向“全能冠军”赛进发，大家互相为“镜”，在你追我赶之间，锻造自身可持续的竞争力。

营收增速放缓

定制家居企业普遍发迹于上世纪九十年代，现如今位居该品类第一梯队的又都肇始于广东：欧派，1994年成立，由橱柜定制到全屋定制；索菲亚，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其创始公司圆方软件和欧派同龄，一开始投身的便是全屋家居定制。在随后的十几年中，这三家企业无疑都赶上了房地产大潮下人们个性化需求的红利风口，曾经创造令传统家具企业艳羡的超100％的年营收增幅。

2008年金融危机后，定制家具企业成功搭上了房地产的快车，引领了一种家居消费生活的新潮流。据行业数据统计，定制家具企业营收长期保持40%-60%的高速增长，大幅超过行业平均增长水平，并长期位居每年“双11”家居类排行榜前列。以“弯道超车”、行业“黑马”形象示人的定制家居企业，成为家具行业名副其实的排头兵。一时间，各大机场、高速路、城市商业中心、高铁站广告牌被定制家居占据，第一批扎入这片蓝海的企业稳居第一梯队，并纷纷上市：2011年，索菲亚上市；2017年，尚品宅配、欧派相继上市，涌入资本市场。

从1994年到2018年，十几年的发展，吸引了超过200家的竞赛者，其中更面临无数来自房地产、互联网、建材卫浴的异业“跨界者”。于是做营销，打各种“套餐”价格战，利用资本开设直营店、加盟店，在全国攻城拔寨抢占市场，走上了传统家具企业曾经走过的路。然而，营收增幅却由保“4”字头，到保“3”字头，再到保“2”字头，尤其是随着整个2018年全球经济放缓、中美贸易战压力之下，房地产的“遇冷”，第一梯队的家居企业营收增幅普遍下降。在亿欧网统计的数据中可以看到，除了皮阿诺的营收增速基本保持不变，其他7家上市公司则明显下滑，可谓疲态尽显，而更多的不知名的定制家具企业早已悄然离场，剩下的就是资本之间的较量。

定制家具正走在突围之路上。如何寻找新的增长点，是各家企业普遍焦虑的问题。它们为此作了很多探索。

突围之一：做整装

抓住趋势，就是找到了风口。全屋定制之后，新的趋势是什么？巨头们用行动投了“整装”的票。整装业务包含全屋定制业务，同时客单价在10万元以上，远超全屋定制的收入。2017年、2018年 ，第一梯队的定制家居企业纷纷试水整装：欧派家居集团推出了旗下的整装品牌“星居整装”，尚品宅配推出整装品牌“新居整装”，而索菲亚在也悄悄尝试这条路，并在个别区域小范围试错，但是直到现在，一直没有摸索出清晰的路径，比较迷茫，所以也没有大张旗鼓去对外宣传。12月，金牌厨柜出资2240万元布局整装业务，称为“金牌桔家云整装”。

欧派和尚品的整装业务名称仅一字之差，但模式却不大相同：欧派整装大家居，本质上，是利用欧派品牌影响力和全屋定制能力，进行家装供应链整合，与全国各地知名家装公司形成资源互补（产品+服务）、强强联合；尚品宅配整装云做的是平台，以其最擅长的信息化、网络化等手段，整合供应链和施工及交付，主要是为中小装修企业赋能，其次才是在广佛、成都开设自己的整装业务直营店。

突围之二：成立投资公司，涉足多个业务

除了加大投资建设新工厂、新店面，涌入资本市场之后，定制家居企业纷纷成立全资投资类的子公司：欧派旗下有全资子公司梅州欧派投资实业有限公司，该子公司的经营范围为投资实业、企业管理、投资咨询等；尚品宅配正在香港设立全资子公司，拟定公司经营范围为对外投资并购，进出口贸易（以最终注册为准），同时在广州设立全资子公司，主要从事商务服务业；索菲亚旗下有全资子公司深圳索菲亚投资管理有限公司。

投资之外，开发新业务。欧派家居与红星美凯龙携手开发自营商场，索菲亚投资公司参与投资北京居然之家联合投资管理中心，尚品宅配则涉足新零售商业地产，于12月在广东金融高新区奠基一座汇集餐饮、商场、酒店、办公等生活元素的新零售综合体。

可以预见的是，定制家居企业将变得越来越不像之前的样子，它将由单一的全屋定制业务，向多元化业务发展，最终目标是在产业链上成为游戏规则制定者，获得更强话语权。