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【2018影响力】火星人黄卫斌:我们不一样

2018-11-06 15:45

  集居网现场报道:2018年11月6日,由中国室内装饰协会智装委与集成智装产业联盟、中国室内装饰协会家居集成专业委员会、中国亚洲经济发展协会装配式建筑委员会指导开展、瑞翔传媒、集居网主办的“进化·重构”集成家居影响力行业峰会在嘉兴·富悦大酒店隆重召开。

第五届集成家居影响力行业峰会现场

第五届集成家居影响力行业峰会现场

  本届影响力峰会以“进化·重构”为主题,探讨行业在新时期内,产业的进化与企业模式的重构,在消费升级、产业多元化的趋势下,行业格局面临着进化与重构。其中火星人集成灶作为行业中的领军者,在一定程度上对整个集成灶行业的发展具有引导作用。那么,火星人集成灶究竟有怎样的产品理念和营销之道值得借鉴呢?现场,火星人董事长黄卫斌先生上台带来《火星人--我们不一样》的主题演讲,深入剖析火星人的发展历程。

  集成灶行业破百亿元,市场空间广阔

  黄卫斌先生指出,从2015年至2018年近四年集成灶市场零售规模看,集成灶行业去年已破百万台,今年破百亿元。虽然整个厨电市场行情风云突变,集成灶行业却依旧走势良好。

  2018年集成灶占比厨电行业9.7%份额,1-9月线上集成灶零售规模为25.7万台、15.7亿元,同比分别为99.3%、136.3%,线上市场连续两年保持100%以上的同比增速。同时集成灶线上的均价为6124元,同比增长18.6%。

火星人董事长黄卫斌先生

火星人董事长黄卫斌先生

  中国家庭的烹饪方式

  如今越来越多的 80/90 后都市新贵开始喜欢上开放式厨房。对他们来说,厨房已不再是传统意义上的厨房,不再是单一烹饪的场所,已经成为了演绎社交生活的全新场所。

  对厨房的要求具体表现为以下四大方面:

  (1)健康厨房

  更注重关心家庭环境,关爱家人健康,需要厨电产品更具超强吸油烟效果。

  (2)烹饪省心

  节省烹饪时间,用做一个菜的时间做一桌菜。

  (3)颜值至上

  精致、优雅、小而美的开放式厨房成了现在年轻人的主流追求,然而支撑起这种生活梦想的关键因素就是颜值。

  (4)懒人消费

  现代都市生活,80/90后年轻消费群体成为市场主力军,其“懒人消费”、品质消费特点也在影响着厨电行业走向。

黄卫斌先生讲述火星人品牌理念

黄卫斌先生讲述火星人品牌理念

  火星人的产品理念:好看、好用、好服务

  结合以上年轻消费者对厨房以及厨电需求的改变,火星人提出了全新的产品理念,好看、好用以及好服务。黄卫斌先生以火星人X7集成灶为例,坦言X7的出现开创了集成灶设计的新方向,将一个笨重、没有美感的工业化产品打造成为符合用户审美、满足用户实际需求的新兴厨房电器,逐渐改变集成灶行业长期以来不太重视设计和颜值的问题。

  另外,火星人极速服务小哥的标签则体现火星人服务的第一要素——极速,火星人有极致服务标准(六大服务承诺+四大特色服务),从而把消费者的烦恼度降到最低,让消费者不必为产品故障而烦恼。

  新经济下火星人的经营模式

  对于集成灶企业而言,之前都在着重瞄准线下发展,埋头招商,而现在新零售时代的到来,天猫、京东都在推动着集成灶在线上渠道的销量,把集成灶作为他们战略支持的新物种。所以传统的行业模式势必会遭到淘汰。

现场嘉宾们认真聆听

现场嘉宾们认真聆听

  就线下模式来说,行业原有的模式是代理制,火星人模式为加盟制,通过加盟订单制解放库存压力;就线上模式来说,传统行业是与经销商抢单,而火星人的电商为加盟商导流;售后安装及维护全权委托当地加盟商;利润全部分成给经销商,获得经销商大力支持。 因此黄卫斌先生表示,火星人集成灶是以线上线下相融合的模式运营,产品全覆盖,形成全渠道产业链模式。

  从产品到营销,火星人始终立足自身,善于创新,寻求突破,以火星人独有的产品理念和经营模式开辟集成灶市场,并取得良好的口碑以及市场份额。相信未来,火星人还将带给行业更多的惊喜。

图片直播|进化·重构 第五届集成家居影响力行业峰会

图片直播|进化·重构 第五届集成家居影响力行业峰会

文章来源:集居网

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