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【2018影响力】楚楚顶墙副总经理刘韶华:以市场为导向,解决目前消费者的痛点

2018-11-07 01:46

编者按:2018年11月6日,由中国室内装饰协会智装委与集成智装产业联盟、中国室内装饰协会家居集成专业委员会、中国亚洲经济发展协会装配式建筑委员会指导开展、瑞翔传媒、集居网主办的“进化·重构”集成家居影响力行业峰会在嘉兴·富悦大酒店隆重召开。

在本届影响力峰会的现场,集居网记者特邀楚楚副总经理刘韶华先生进行了专访,分享楚楚顶墙未来的品牌战略规划以及把脉集成家居行业市场走向。

集居网:刘总,您好。今年影响力峰会的主题是“进化·重构”,那么您是如何理解“进化”这个词的,您觉得未来集成家居行业会朝着哪些方面来“进化”?

楚楚顶墙副总刘韶华先生

楚楚顶墙副总刘韶华先生

刘总:今年是吊顶行业进入十年发展的阶段,十年来吊顶人经历了从无到有的一步步的发展,产品也受到了千家万户的信赖和使用,这是一种刚性需求必备的。随着时间的推移和不断的升级,消费者对产品对家有更高的期望,我们觉得这个行业也应该有这样更符合现代人需求的新产品进入到消费者中去,帮助消费者完成家的升级打造。在这个过程之中,行业已经做出了很多的创新产品,楚楚也是这样。楚楚从几年前开始从顶墙厨卫向全屋打造,我们在吊顶之外,还做了墙面的升级,有新的生产线,包括木制品的吊顶与墙面,这就突破了集成吊顶这个范畴。近三年来,我们在终端店面也推出了很多新品,如墙面产品与智能化电器产品,这也是希望新品能够随着时代的发展进行演变和进化。

今天我们的影响力峰会,非常切合当下的企业理念,也让企业坚定了信心,通过这几个老师的分享也让我们有新的发展思维去梳理目前的道路。怎么去做,怎么让团队把产品快速导入,让经销商获得更多的实惠,让消费者有更好的生活体验,这都是我们要思考的。

这个进化我们觉得还是以市场为导向,解决目前消费者的痛点。消费者的痛点在装修这版块有很多,装修一直是比较传统的产业,它需要很多的材料、品牌、款式、风格,这也需要企业具备更多的创新元素,体验到消费者想得到的东西,从设计研发的角度上做产品重构。因为每个城市文化有差异,消费人群也存在不同,所以我们在全国设有6个设计基地,设计到不同的地方去。我们要做的是面对全国与全世界的产品,这就需要我们有不同的视觉去发掘这些东西,发掘每个城市、地方、文化的消费人群的对产品的理解,将这些东西汇集起来,再去整合它,作为产品设计的一种思路。

楚楚顶墙副总经理刘韶华先生接受集居网采访

楚楚顶墙副总经理刘韶华先生接受集居网采访

集居网:普遍在说今年整个建材市场的行情不好,业绩难做,行业竞争越来越激烈。从集成家居行业来看,大部分品牌都在做新品的发布,展厅的升级,品牌的升级。那么,在这种大环境下,您认为楚楚的机遇和挑战在哪里?

  刘总:目前这个市场环境与整个大环境有一定大关联,但是也不尽然。每一个企业都必有自己的生存之道与发展之路,该怎么去做产品结构的调整与转型,与创新有很大关系。新行业的诞生势必是一个蝶变的过程,而墙面是最接近吊顶这个空间的,楚楚作为顶墙行业的开创者,在广州的发布会上就推出了楚楚顶墙,从单纯的吊顶到顶墙做不停的设计研发有三年多的时间,今年整个顶墙推出之后,也受到了经销商与消费者的追捧,非常快的达到了共同点的一个磨合,就不需要去做反复的教育、引导与培训。我们从单纯的集成厨卫产品到全屋的转型,成为了行业的引领者。

一个新行业的到来,也需要大量的团队不停地去努力,只要我们的团队一致,我们就可以达到自己所想要的目标。所以为什么说顶墙产品可以解决消费者的痛点问题。首先装修时没有透明度,消费者不知道产品是否环保、价格是否合理,安装是否到位,能不能有标准,而我们的墙面产品就从这个方面去改变消费者的传统痛点,让消费者知道不管产品好不好都是免胶水的,所有的结构都是一目了然的。其次装修在以前需要3个月及更久,现在是快装的,在大家都可以接受的时间里,这极大的减少消费者装修成本。最后以前顶与墙的风格是很难去完美的打造的,而顶墙集成则可以突出风格的统一性,消费者在这一块可以得到她想要的风格。

集居网:谢谢刘总接受我们的采访。

刘总:谢谢。

文章来源:集居网

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