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未来三年,大批传统经销商将消亡,你不改变玩法就只能被淘汰出局!

2018-03-20 13:42

跟不上变化,会不会淘汰?如今,新零售无疑是商业中最为火爆的一个变化,原来的传统零售、百货、购物中心、大卖场都不行了,死在电商上。电商也一样,如果不更新换代,也可能实体店会把它颠覆。

不管是老的零售还是新的零售,本质其实还是一样,要去满足不断变化的用户需求。现在市场变化越来越快,新的商业模式也在不断涌现,如果跟不上变化、不改变玩法,那结果只能是淘汰出局。

这两年,随着集成灶市场红利的来临,许多新入局者想要来抢一杯羹,对于经销商们来说,未来所要面对的市场竞争将会愈加激烈,该如何跳脱传统套路,找到新玩法?下面几点或许可以供大家参考。

新玩法:打造超强终端体验店

现在的消费者可以在PC或手机终端上通过互联网下单,甚至直接向企业下单,那么还要这么多二传手性质的经销商参与其中干吗?关键就在于“体验”。

以前,可能经销商开个店就能卖货,但是现在不仅要有好的商圈、卖场,更要讲究店面的形象设计、产品陈列展示等。因为顾客的消费需求在提升,而进店选购的产品实际上就是感受体验的过程。

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集成灶终端体验店

所以老一套的终端门店必须要进行升级,打造超强终端体验店是一种趋势。超级体验店将覆盖以厨电为核心的家庭消费,替代传统以厂家导购推销为主的卖货模式,不仅具有售卖商品的功能,还更加注重消费者所需要的体验感。同时,店内可以设置烘焙体验区,将枯燥的集成灶产品卖点讲述变成生动化的场景展示,另外还可以为儿童准备游戏机,甚至为妈妈们准备母婴室,进而将门店“体验“做到极致。

新玩法:套系化势起,学会打“组合拳”

如今,传统的烟灶消三件套增速放缓,而新兴的集成灶品类则一路走俏。对于集成灶经销商来说,当下正是抢占厨电市场的大好机会。但是和以往不同的是,现在不是靠一款产品就能打天下的时代,所以必须要学会打好“组合拳”。

实际上,从这两年各大集成灶厂家所推出的产品就能看到,除了主打的集成灶产品之外,包括集成水槽、橱柜、净水机,以及嵌入式厨电等在内,产品品类不断扩充和丰富。对于经销商来说,这些都是可盈利的增长点,大家要做得就是进行组合销售,加快对套系化产品的布局,从而满足消费者一站式的购物需求。

新玩法:圈层营销,把一个城市做大

除了打造全新的终端形式,营销思路的改变也是寻找新玩法的突破点。在以前的传统思维中,厨电产品一定会是在家电卖场,或是各种电器城,所以经销商也都喜欢扎堆开店。不可否认的是,一部分消费者的确会选择去红星美凯龙、居然之家等大型卖场,进驻这些地方对品牌肯定也是有很大提升的,但是却很难做到“快、准、狠”。

因为这些卖场相当于一个外圈层,可获取的只是所在城市一小部分的客流量,在门店周边的可能更多的是非目标客户。所以,新的玩法就是要把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。

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集成灶效果图

在操作手法上,最普遍的做法是可以举办一些活动,例如品鉴会、家庭厨艺比拼活动等,从而能够吸引到不同圈层的消费群体。更大胆的举措,可以是直接把店面开在圈层内,可以是楼盘,可以是商场。嫁接了精准化的圈层营销模式,能够更好的进行产品和品牌的输出和渗透,从而把一个城市做大做强。

新玩法:完善的“健康社区”服务体系

对于传统的经销商来说,可能就是抱着卖出一单是一单的想法,但是未来经销商要做的不是简单的卖货,更多是为顾客提供后续的服务,要做服务型的经销商。所以,区别于目前的终端形式,“体验中心店--社区店--标准体验店“将会是将来的主流运营模式。

尤其是针对社区店的打造,经销商在销售产品的同时,可以结合社区需求为消费者提供厨房改造、健康烹饪课堂、饮食健康顾问等服务。一方面,社区店有效拉近了与消费者之间的物理距离,能够做到让消费者“想要就要,马上就要”,赶在消费者的购买欲望消退之前,就完成销售、送货和安装。

另一方面,“社区店“这种新颖的终端形式避开了传统渠道的高额费用,还具有产品覆盖面广,客户更具消费黏性等特点,或许未来会见效极快。

每个时代,都会成全一部分人,也必将会淘汰一批人。在新零售时代的浪潮下,只有那些嗅觉灵敏,善于改变玩法的人,才能抓住先机,成为先富起来的人。

营销模式不断升级,终端探索仍在继续,你准备好新玩法了吗?

文章来源:集居网|中华集成灶网


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