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【北展专访】亿田杨光:机会大于挑战 为“双百战略”打好基础

2018-03-10 16:43

  编者按:3月9日-12日,2018年第二十六届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心新老两馆同期举行。此次展会占地180000平方米,展位12000余个,规模之大、企业之多可想而知。展会期间,集居网记者深入一线,零距离感受集成灶企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进亿田展馆,去看一看他们的展厅情况?去了解他们的参展新品。

  集居网:大家好,在我身边的是亿田董事、副总经理杨光先生。很高兴集居网采访到您!此次参展,亿田都带来了哪些亮点产品呢?杨总和我们介绍下吧。

  亿田杨总:提到产品,是有很多话可以说。我觉得在北京展的全馆来说,对集成灶参展的所有企业来讲,真正称得上新品的就是亿田今年推出的首次亮相北展的洗碗机集成灶,真正的把洗碗机和集成灶结合在一起,也是整个行业的首发首创。

  此款产品结合了2个特点:第一,洗碗机目前是每个家庭的必需品,也是目前站在风口上的产品。每年洗碗机的普及率和增长率以200%速度在增长,而集成灶也是一个快速成长的产品,这说明,亿田已经学会如何使用通过集成灶这个品类来整合其他创新型的厨电产品,这个洗碗机集成灶产品将马上在全国的终端市场上市。当然在北展上亿田也带来了蒸箱集成灶、烤箱集成灶、单体式洗碗机。因为亿田发现如今很多中国的小家庭(一家三口)对于洗碗机的需求没有那么大,那亿田就推出了更方便携带的单体式的洗碗机。一经展出,得到了许多消费者和参展商的喜爱,纷纷打听咨询想要代理此款产品。我们觉得洗碗机市场也是亿田关注的新的一个发力点。

亿田董事、副总经理杨光先生接受集居网采访

亿田董事、副总经理杨光先生接受集居网采访

  集居网:2017年亿田提出了“双百”战略,2018年亿田的销售目标是保底突破12亿,那么2018年会具体落实到哪些工作上面呢?

  亿田杨总:其实亿田从2014年开始,就推出了“亿田梦,品牌路”这种全新的战略规划。在去年年底的时候,亿田孙伟勇董事长提出了企业的“双百”战略——百年亿田,百亿亿田。从这个双百战略上来说,我们把它分解成六年去实现这个目标。通过六年的时间,来实现企业年营收超百亿。从这一块我们也做了很多积极的准备,第一:今年亿田的二期工业园占地面积700亩,有望在六月份开始动工,为百亿的目标做一个储备。第二:从今年亿田的营销上来看,正月初八开始亿田所有营销人员以及亿田总部的所有人员都开始启动全国的“开门红”战略,花了十天不到的时间,在全国19个城市召开了700多人次的全国核心客户开门红战略部署会议,确保今年目标全面达成。第三:从亿田产品上来看,除开传统的集成灶优势产品之外,今年全面发力在洗碗机,通过三年的技术沉淀,亿田已经具备了独立开发、研制、生产洗碗机的能力。我想,在集成灶行业中亿田也是首屈一指的。据我们了解,目前在集成灶行业中还没有哪一家企业有独自生产洗碗机的能力。从产线的布局,从工厂未来智能化的布局以及已经投产的智能工厂,厂房的储备和营销的打法,都是为了这个开门红和双百战略打下坚实的基础。

  集居网:最后想问一下,您是如何看待海尔、美的等品牌入局集成灶?集成灶企业所要面临的挑战会是什么?

  亿田杨总:我们一直在想亿田自从2007年发明侧吸下排集成灶以来,集成灶产业得到了很大的提升,而亿田首创的侧吸下排集成灶技术已经占比整个集成灶市场的80%以上,这说明亿田这种潜在性的技术得到了消费者的推广。我们更希望有更多的企业,包括一些有真正实力有技术的企业,能够专注投入到集成灶行业。因为集成灶作为厨电产业的升级产品来说,现在还有很多消费者还不够了解集成灶,还没有去使用集成灶,希望能够有更多的企业共同推进, 把这块蛋糕做大,让更多的消费者来尝试使用吸油烟率达到99.95%的新型产品,满足消费者健康的需求,推动产业真正的升级发展,更满足消费者的消费升级需求。所以说对于这些品牌入局集成灶,亿田是欢迎的,希望更多的企业来参与集成灶行业的推广,参与无烟厨房的普及推广。当然,我们更希望他们带着技术和品牌来,如果是为了那种“赶趟儿”,为了来“捞一把”的企业,还是会被现在这个时代淘汰的。

  机会大于挑战,经过了这么多年的发展,目前亿田在全国已经有接近2000多家专卖店,按照今年的布局,亿田和红星美凯龙,居然之家已经签订了战略联盟。从渠道上来讲,亿田有望在今年突破3000家的专卖店。对我们来讲,只要把这些专卖店打理好,把产品做好,把营销策略做好,其实对于我们来说就不惧怕竞争的。毕竟其他的品牌进入集成灶行业,还是从零开始。亿田通过这么多年的运营,已经很好的在经销商的群体中,在全国的消费者群体中已经树立成一个高端专业做集成灶的一家厨电品牌形象。包括我们在央视投入的广告,以及亿田特别赞助播出的浙江卫视黄金栏目《二十四小时》等,都说明亿田不断提升品牌和影响,为未来的竞争,做好了充分的准备。

亿田董事、副总经理杨光先生接受集居网采访

亿田董事、副总经理杨光先生

  集居网:本次北京展,亿田的展馆人气爆棚,据说也是收获颇多,能跟我们分享一下北京展到目前为止的一个成绩么?

  杨总:到现在为止,展会已经进入了第二天的中午。我们工作人员透露,现在已经有30多家经销商签约亿田,那么今年我们的一个北京展目标是可以实现的,没有一点担心的。现在考虑的是怎么样去招到更好的客户、优质的大商来推广亿田的产品。 

  集居网:非常感谢杨总接受我们的采访,最后预祝亿田此次北京展圆满成功。

  杨总:谢谢!

文章来源:集居网|中华集成灶网

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